Empresas 11.04.2016 > Colombia

Rodríguez: “Alfastreet está en camino a consolidarse como la marca líder en ruletas en Colombia”

Alexander Rodríguez Illera, director de Alfastreet Colombia S.A., resume la exitosa estrategia de la compañía en 2015 y apuesta a su producto estrella, Royal Derby.

¿Cómo encuentra este primer cuatrimestre de 2016 a la compañía en Colombia?
Alfastreet tiene la mira puesta en ser el líder en el segmento de ruletas para Colombia y la región latina. De acuerdo con los resultados positivos de años anteriores, vemos que 2016 viene con proyectos interesantes, una tendencia general de renovación de equipos, una exhibición de productos realmente novedosos -por ejemplo, la presentación de la Royal Derby- y una consolidación de marca que ya está recogiendo sus frutos de manera exitosa.

¿Qué progresos tuvieron la temporada pasada en cuanto a colocación de nuevos productos e incremento de ventas? ¿Cuáles son los operadores con los que más están trabajando?
Hemos trabajado de manera consistente en el reconocimiento de la marca, con estrategias de mercado bastante eficaces, mostrando novedades el año pasado en nuestro diseño y software. Entre ellas, estuvo la interconexión de varias ruletas al tiempo para juegos simultáneos, la adición de juegos en la misma pantalla y un diseño renovado y más luminoso, siempre personalizado según los gustos de los clientes. En 2015, tuvimos la fortuna de concretar negocios importantes, como la incursión en mercados difíciles y arraigados a marcas obsoletas como Bucaramanga, y mercados regionalistas como Medellín, los cuales están bastante satisfechos con la diferenciación y superioridad que nuestra marca tiene respecto a las demás. Operadores como Winner Group, Vicca, Casinos Win y Recreativos Boyacá, entre muchos otros, han migrado hacia nuestras ruletas con excelentes resultados. Todo este trabajo, mirado y estudiado con estadísticas reales, nos lleva con paso firme hacia la consolidación de la marca como líder en Colombia para finales de este año y las temporadas futuras.

¿Qué planes tiene su empresa para el show Fadja Colombia y cómo imagina que será el desempeño de sus nuevos productos en dicho evento?
Fadja siempre es una feria importante para la región. Tenemos un hermoso montaje acorde a la elegancia de nuestra marca. Este año será muy importante para nosotros pues, además de las novedades, como ruletas en cualquier formato y tamaño, de cuatro, cinco, seis, ocho puestos y expansiones ilimitadas de módulos adicionales, llevaremos la que creemos será la máquina más visitada del año en Colombia: nuestra Royal Derby. Es un hipódromo físico, con caballos muy detallados y realistas, carreras emocionantes y una tecnología y belleza exterior como características infaltables en Alfastreet. Creo firmemente que esta máquina será la sensación de Fadja 2016.

¿Cuál es su mirada sobre la actualidad del gaming en Colombia, considerando que hay varios problemas a solucionar?
Nosotros hemos venido insistiendo en foros y reuniones con el gremio y con las autoridades acerca de la importancia de tener en la dirección de Coljuegos a gente especializada en el tema, que conozca del negocio y de la industria en todos sus aspectos. Inclusive, que la hayan vivido realmente, para que pueda existir armonía entre la nueva carga impositiva y los beneficios que el gremio le aporta a la economía colombiana en temas tan sensibles como la salud y el recaudo de impuesto de ventas, versus una estabilización de la industria. No podemos padecer más el caos de esta entidad, saltando de presidente en presidente, un cargo con más sentido burocrático y de favor político que una solución real a los problemas económicos que se solucionan, en parte, con los  aportes de esta industria. Está claro que la industria no puede continuar siendo manoseada de esa forma. Las quejas sobre desatención, falta de respeto en los tiempos de respuesta a los permisos y sobre la desorganización en general de Coljuegos son pan de cada día en todos los operadores. A esto hay que añadirle la carga adicional que los operadores tienen del aumento en más del 50% del costo de sus inversiones en maquinaria por el alza del dólar. La normalización y establecimiento de reglas claras de juego de la industria, medidas drásticas y efectivas contra la ilegalidad y la distribución correcta de los impuestos recaudados deberían ser temas prioritarios en la agenda del Gobierno. Se requiere de un equipo coherente en la dirección de Coljuegos, que tenga la capacidad de afrontar estos temas con un conocimiento absoluto de la industria, con herramientas reales que le permitan combatir la ilegalidad y la corrupción de las entidades locales que admiten el juego ilegal en Colombia. Si no, en caso contrario, será muy difícil que el gremio reciba la recompensa justa que se merece por su grandísimo aporte económico a la sociedad colombiana.

¿Sobre qué ejes desarrollará su estrategia de ventas para seguir creciendo este año?   
Alfastreet continuará su política exitosa de consolidación de marca, trazada hace tres años en Colombia. Me refiero a seguir brindando soporte técnico local 7/24, con respuestas oportunas a cualquier requerimiento, amabilidad y profesionalismo en todo el equipo de trabajo, y ofrecer un constante desarrollo de software y de productos novedosos y atractivos. Todo esto lo realizaremos bajo el estilo de elegancia, performance y calidad insuperable de todos nuestros productos. Hoy en día, los operadores no tienen ninguna duda de nuestras fortalezas, que les han permitido avanzar en la renovación de sus ruletas con precios similares y a veces inferiores a los de equipos parecidos, pero sin todo el engranaje y sello personal de excelencia que la marca pone en cada producto y cada tarea que hacemos.

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