Empresas 11.04.2019 > Colombia

Pérez (Apuesta Total): A finales de este año abriremos nuestra tienda número 400 en Perú

Gonzalo Pérez, CEO de Apuesta Total, detalló cuáles son los objetivos de la empresa y los planes de expansión en el país que tienen pensando para el 2019.

¿Cómo han evolucionado sus operaciones a lo largo del tiempo en Perú?

Apuesta Total inició sus operaciones en agosto del 2015 con la apertura de nuestra primera tienda y posteriormente en junio del 2016 lanzamos nuestra página web. Desde entonces, hemos tenido un crecimiento importante y en la actualidad contamos con más de 240 tiendas en todo el país, convirtiéndonos así en la casa de apuestas con la red propia más grande en todo el Perú. Este crecimiento en el canal retail ha impulsado nuestro canal online, registrando 2.5 millones de visitas en nuestra página web el último mes.

¿Cuáles son sus productos más exitosos en el país?

Las apuestas deportivas es nuestro producto más exitoso, el año pasado representó el 90%; sin embargo, en lo que va del año nos representa el 70% ya que los juegos virtuales se van apuntalando día a día en nuestras tiendas. Estos números irán evolucionando en el tiempo, ya que estamos trabajando para tener nuevas alternativas que permita ampliar la gama de productos, tanto en el canal online como en el canal retail.

¿Cuáles son los desafíos que se encuentran en el mercado peruano?

Actualmente se están discutiendo dos proyectos de ley en el congreso para regular las apuestas deportivas en el mercado peruano, tanto para el canal online como retail, lo cual significará un primer desafío respecto a la adecuación a la ley y su reglamento cuando éstas sean promulgadas. Un segundo desafío será que la regulación fomentará la llegada de operadores importantes al mercado local, lo cual lo vemos como una oportunidad para medir nuestro potencial. Es importante mencionar que como operadores estamos a favor de la regulación moderna del mercado en beneficio de los clientes, operadores, proveedores y el estado.   

¿Cuáles son las principales demandas de sus clientes?

En los últimos años se ha desarrollado de manera importante el mercado de apuestas deportivas, lo cual ha vuelto más competitivo el sector, por lo tanto, los clientes demandan más mercados y mejores cuotas, además de distintas formas de juego. Por otro lado, los clientes buscan espacios mejor equipados, que le ofrezcan todas las comodidades para realizar sus apuestas y al mismo tiempo ver el desarrollo de los diferentes deportes en simultáneo. Finalmente, pero no menos importante, los clientes están buscando una mayor diversidad de productos que le permitan tener más opciones para ganar.

¿Cuáles son los objetivos de la empresa para 2019?

Uno de los objetivos principales para este año es rentabilizar nuestros locales ya que tenemos una red de distribución importante, que permiten comercializar diferentes productos y servicios, que además generan tráfico en nuestras tiendas. Otro de los objetivos importantes, es llegar antes de la Copa América con la apertura de nuestra tienda 300 y a finales de este año abrir nuestra tienda número 400. Además, estamos desarrollando la franquicia de nuestra marca para ampliar el canal retail en todo el país. Finalmente, con la idea de generar tráfico en las tiendas estamos buscado alianzas con redes de agentes corresponsales para que los clientes puedan hacer operaciones en nuestras tiendas como recarga de celulares o pago de servicios.

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