iGaming 05.04.2018 > Colombia

Lenoble (Sportradar): “Somos afortunados de haber establecido una reputación sólida y creíble en los mercados mundiales de apuestas”

Mateo Lenoble, director de Ventas para América Latina de Sportradar, se explayó sobre la coyuntura de las apuestas deportivas y el juego online, y adelantó el lanzamiento del nuevo Live Channel.

¿Cuáles son las principales características de sus productos, aquellos aspectos que resultan más atractivos para los apostadores latinoamericanos?
Los productos más atractivos son, por supuesto, nuestras cuotas previas a los partidos y las apuestas en vivo. Cada vez más, los operadores de LatAm se nos acercan y nos piden que administremos el riesgo para ellos también a través de nuestros Managed Trading Services (MTS). Son un componente clave del servicio de apuestas de 360 grados que tenemos disponible. Además, resalta nuestro atractivo portfolio audiovisual Live Channel, que incluye la NBA, una gama de ligas de fútbol y contenido MLB, que también está creciendo en popularidad entre los corredores de apuestas de la región.

¿De qué manera las soluciones de su empresa pueden ayudar a desarrollar el mercado colombiano del online? En ese sentido, ¿qué es lo que están pidiendo los operadores y licenciatarios en ese país?
Actualmente, estamos trabajando con alrededor del 85% de los operadores que tienen una licencia en Colombia y todos ellos buscan datos rápidos y confiables, lo que nos enorgullecemos de poder brindarles. La precisión es también una de nuestras principales fortalezas. Vale la pena reiterar que estamos lanzando Live Channel con algunos de estos operadores. Estamos seguros de que será un gran éxito, ya que brinda soluciones para que nuestros socios satisfagan la demanda de sus clientes de información, oferta de apuestas y visualización de partidos.

La proyección indica que el juego online es una de las unidades de negocio con mayor horizonte dentro de la industria. ¿Por qué se da este fenómeno? ¿Cree que el modelo colombiano tendrá resonancia en el resto de los países de LatAm?
Las apuestas deportivas son algo muy popular en el mercado colombiano. Esto se debe a que el país ha sido bendecido con apasionados fanáticos de los deportes, principalmente del fútbol, pero también del tenis, el baloncesto y el béisbol en algunas regiones. La trayectoria de la tecnología sólo continuará aumentando a medida que más y más fanáticos tengan acceso a los deportes a través de juegos en línea y soluciones relacionadas con las apuestas. Pienso que el modelo colombiano tendrá resonancia con el resto de los países de LatAm. Ya estamos empezando a ver evidencia de esto, dado que algunos de esos otros países están actualmente explorando legislación y regulación. Si lo hacen, tenemos todos los productos y servicios necesarios para ayudar a los clientes que desean expandir sus ofertas en estas áreas.

¿En qué porcentaje estima que crecerá para su compañía el negocio del online, gracias a la multiplicación de las apuestas como consecuencia del Mundial de Fútbol Rusia 2018?
Nuestro Managed Trading Services (MTS) es bastante nuevo. Sin embargo, hemos visto un crecimiento anual del 30% desde su inicio, que es más del doble desde la última Copa Mundial en Brasil. Por lo tanto, esperamos, y ciertamente ya hemos visto, un aumento aún mayor en las solicitudes y, lo que es más importante, el crecimiento para nuestros clientes con la Copa del Mundo de este año como uno de los eventos deportivos más populares a nivel internacional.

¿Qué otros mercados de LatAm considera que están, a futuro, más cerca de alcanzar la regulación del online e imitar el ejemplo positivo de Colombia?  
Pienso que Perú está buscando una regulación y Brasil también lo ha hecho en los últimos años. De nuevo, siempre y cuando estos países se normalicen, nuestra oferta de apuestas se puede adaptar a cualquier operador, grande o pequeño, establecido o nuevo, que desee expandirse en estos mercados. Contamos con los recursos, respaldados por la tecnología y nuestra experiencia, para poder ayudar a los corredores de apuestas a ofrecer miles de mercados de apuestas en vivo y previas al partido en eventos deportivos en todo el mundo. Somos afortunados de haber establecido una reputación sólida y creíble en los mercados mundiales de apuestas deportivas y sería increíblemente emocionante ayudar a los nuevos mercados y operadores a explorar las oportunidades disponibles.

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