iGaming 19.07.2018 > Mundo

Urbanec (Endorphina): “Nuestro potencial de expansión aún es enorme”

Jan Urbanec, vicepresidente de Ventas de Endorphina, ofrece su mirada sobre las tendencias del juego online en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica. Cuenta los logros de su compañía y señala como principal meta finalizar la conversión completa de su cartera de productos en el nuevo motor HTML5 que desarrollaron.

¿Qué acciones de expansión ha realizado la empresa en los últimos tiempos?
Una de nuestras expansiones exitosas más inesperadas fue con los operadores del mercado de Europa del Este, donde nuestros juegos se volvieron muy populares entre los jugadores. Cuando ingresamos por primera vez a esos mercados, teníamos grandes expectativas, pero lo que siguió fue un crecimiento milagroso. Nuestro mayor logro hasta el momento en 2018 fue obtener una licencia con la Malta Gaming Authority. Esto realmente tuvo un efecto positivo para nuestra expansión. ¡Después de conquistar con éxito el Este, es hora de que avancemos hacia el Oeste!

¿Qué espacio ocupa hoy Endorphina en las mentes de los jugadores europeos?
Como empresa checa, queremos cerrar la brecha entre las preferencias de juego de Europa oriental y occidental. Debido a las regulaciones específicas de cada país europeo, el proceso es un poco más extenso de lo que nos gustaría. Sin embargo, creemos que los jugadores están hambrientos y deseosos de nuestro contenido, y hacemos todo lo posible para asegurarnos de ofrecerles nuestros atractivos títulos. Aún nos sentimos nuevos en el mercado, ya que nuestro potencial de expansión aún es enorme. Por cierto, de nuestro lado, contamos con ideas frescas, entregas sólidas, una comprensión de los conceptos básicos de las máquinas tragamonedas y la mentalidad de un jugador conservador.

¿Cuál es su percepción sobre las actuales tendencias del juego en línea?
Todo el mundo quiere introducir una innovación tecnológica, un gadget definitivo que cambiará el iGaming (como la VR) o un sistema revolucionario que puede analizar las características precisas de un jugador y determinar sus patrones de apuestas. Pero en nuestra realidad, entendemos que el jugador tiene el poder de decidir y estamos aquí para hacer esa elección lo más fácil posible para ellos. Aprendimos que a los jugadores les gusta la disponibilidad, la conveniencia y la confianza. En el momento en que nos desenfoquemos de los juegos y nos sumerjamos por completo en la carrera tecnológica, será cuando perdamos de vista nuestros objetivos primordiales. Obviamente, supervisamos e implementamos las últimas herramientas tecnológicas, pero nunca lo hacemos a expensas del diseño de los juegos.

¿La autorización de apuestas deportivas e iGaming en los EE.UU. los estimula a enfocarse en ese territorio?
Para nosotros, la situación allí es similar a la de Europa. La regulación aún no está clara y queremos ingresar al mercado de manera adecuada. Hay algunos Estados que ya nos permiten ofrecer productos, pero hasta que la ley federal sea absolutamente clara sobre los juegos de casino online, preferimos ser cuidadosos.

¿Qué interés les despierta el mercado de América Latina?
Siempre se habla mucho de América Latina y todos entienden su potencial. Podemos observar que el desarrollo tecnológico está ahí, y que todos tienen un smartphone. Esto hace que más jugadores salten directamente a los juegos móviles en comparación con las tragamonedas ubicadas en las salas presenciales. Por nuestra parte, no hay empuje hacia un país específico de la región. Por ahora, elegimos este mercado de socios locales a los que les damos condiciones muy favorables. Queremos desarrollar una relación duradera a fin de que nuestros socios puedan representarnos allí de manera adecuada.

¿Cuáles son los objetivos a cumplir por su empresa en el mediano plazo?
Intentaremos finalizar la conversión completa de nuestra cartera en nuestro nuevo motor HTML5 desarrollado internamente. Este motor nos permite implementar mecanismos de juego que nuestra tecnología anterior no lograba impulsar. Por lo tanto, Endorphina hará lanzamientos completamente nativos de títulos HTML5 para móviles y PCs de escritorio, que llegarán pronto a jugadores, operadores de casinos y distribuidores de todo el mundo.

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