iGaming 11.04.2018 > Latinoamérica

Törnqvist (Play’n GO): “Estamos en conversaciones con operadores para entregarles nuestros títulos”

Johan Törnqvist, CEO de Play’n GO, explica la conveniencia para los operadores de asociarse con proveedores con licencias de software y experiencia en cumplimiento y regulación, para una más rápida y eficiente integración.

¿Qué ventajas diferenciales entregan las soluciones de Play’n GO?
Tanto nuestro contenido de juego como nuestra plataforma están desarrollados para ser flexibles y atractivos para todos los territorios y tipos de operadores. Creemos que un servicio personalizado es la forma de generar alianzas sólidas, a medida que cosechan los beneficios de una gama de productos específicos para sus clientes. Para el mercado latinoamericano, hemos producido varias slots que atraen a los jugadores dentro de la región, así como sucede en otros países. Títulos como Aztec Warrior Princess y Grim Muerto han demostrado ser muy populares. A partir de una planificada hoja de ruta para 2018, ofreceremos a los jugadores locales más títulos relacionados con sus necesidades culturales y de juego. Este contenido está respaldado por la experiencia en cumplimiento y regulación, con nuestros juegos compatibles con una gran cantidad de mercados regulados en todo el mundo, incluido el mercado colombiano recientemente confirmado. Eso nos permite integrarnos de manera rápida y eficiente con operadores con licencia local, mientras ellos tienen la tranquilidad de que nuestro servicio se apegará estrictamente a la legislación de Colombia.
 
¿Cómo ve los primeros pasos de Colombia en el juego online? ¿Por qué es importante que un proveedor tenga experiencia en la certificación de sus productos?
Colombia ha sido un ejemplo de buenas prácticas desde que abrió su mercado de juego online por primera vez el año pasado y esto ha resultado un hecho alentador para los nuevos participantes en la jurisdicción, incluidos nosotros mismos. Recién logramos certificar nuestro contenido de juegos específicamente para este territorio y estamos en conversaciones con varios operadores licenciados para entregarles nuestros títulos. En los primeros días de cualquier mercado recientemente regulado, es vital que los operadores con licencia seleccionen proveedores que tengan licencias de software o cumplan con los programas de certificación, según sea necesario dentro del marco legal en cuestión. Nos hemos asegurado numerosas licencias y certificaciones en todo el mundo, posiblemente liderando el campo de la regulación desde el lado del proveedor. Por lo tanto, al trabajar con proveedores como nosotros, los operadores podrán enfocarse en sus propias áreas comerciales clave sabiendo que todos los aspectos regulatorios de nuestro contenido de casino se manejan de manera segura.
 
¿A qué atribuye el gran avance del juego remoto? ¿Cree que el modelo colombiano tendrá un impacto visible en el resto de los países de América Latina?
No cabe duda de que, con la creciente penetración de Internet de alta velocidad y de los canales móviles en territorios como Colombia, es probable que los juegos en línea sean uno de los mayores benefactores. El mercado de LatAm tiene un fuerte legado en el sector presencial, y esto no desaparecerá en el corto plazo. Sin embargo, la presencia de una creciente audiencia más joven y las tendencias cambiantes de los clientes demuestran que los jugadores quieren contenido de manera más inmediata, y las apuestas y juegos se adaptan muy bien a esa demanda. A partir de diálogos que he tenido con mis pares del sector, sabemos que el enfoque de Colombia y su éxito inicial en la aplicación del online han sido monitoreados por sus vecinos. Aunque algunos países están más cerca que otros de los cambios regulatorios, es evidente que el camino que ha seguido Colombia demuestra que existe una orientación viable para los juegos en línea legalizados en la región y esperamos que muchos sigan su ejemplo.
 
¿En qué porcentaje estima que el negocio en línea crecerá para su empresa a partir de la multiplicación de apuestas derivada de la Copa Mundial Rusia 2018?
Como un proveedor de juegos, sería difícil poner una cifra sobre eso. Sin duda, habrá efectos secundarios sobre las ganancias producidas gracias a los apostadores deportivos en el espacio de juego. Trabajaremos con los operadores siempre que sea posible para capitalizar esos procesos.
 
Además de Colombia, ¿cuáles son las demás jurisdicciones de América Latina que podrían legalizar el online en el mediano plazo? 
Desde hace un tiempo, venimos chequeando la realidad de Brasil. Las discusiones regulatorias dentro de su Gobierno y con el mercado internacional han progresado y estamos optimistas de que habrá buenas noticias en el próximo año, aproximadamente. En Brasil, existe un claro potencial para un mercado de juego fuerte, y al aprender de otras historias de éxito en Europa y Colombia, no veo ninguna razón por la que no pueda hacer algo similar.
 
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