Slots 24.10.2017 > Mundo

Salat (Zitro): "Nuestros ejes son mantener el liderazgo en video bingo y desplegar nuestras video slots"

A poco más de un año de haberse sumado a la compañía, Sebastián Salat, CEO de Zitro, resalta el gran momento que vive la compañía, centrada en la ejecución de un plan de crecimiento con claros objetivos definidos.

¿Qué cambios observó en la empresa en el último año?
Desde que me incorporé, intento aportar a Zitro mi experiencia, mis conocimientos de procesos, de buenas prácticas, de mercados, y, claro está, mi capital relacional acumulado después de más de treinta años en la Industria. Por otra parte, con sólo un stock de máquinas de video bingo, el progreso de Zitro estaba limitado a los países donde este tipo de juego es popular, pero con las video slots, el potencial es mucho mayor, ya que son un producto universal que puede ser vendido en todas partes del mundo. El reto de Zitro es pasar de ser una empresa especializada en un producto a una firma diversificada a nivel global, gracias a la video slot, que es la llave que nos abre las puertas a mercados donde hasta ahora no podíamos ir. Éste es el proceso de cambio en el que estamos inmersos. Si utilizamos México como ejemplo, somos líderes en video bingo, pero no teníamos acceso al 60% del mercado compuesto por video slots. Ahora, ya podemos acometer también ese segmento del mercado mexicano. Lo mismo sucederá en otros países del mundo. El reto es desplegar nuestras video slots Bryke en la geografía mundial, manteniendo nuestro liderazgo en el mercado del video bingo. Ésos son nuestros ejes.

¿Cuál es, entonces, el plan de evolución en los diferentes mercados?
En Argentina, Uruguay y Paraguay, vamos a continuar con el video bingo, pero, sobre todo, vamos a centrarnos en el despliegue de nuestras video slots Bryke. Seguirán en ese camino Perú, Colombia, Panamá y Chile. Incluso, ya estamos certificando Bryke en múltiples jurisdicciones, tales como España, Francia, Portugal, Grecia y otros territorios europeos y africanos. En cuanto al mercado asiático, Filipinas es el país donde tenemos mayor penetración gracias a nuestras máquinas de bingo, que gozan de gran aceptación. Vamos a comenzar a instalar Bryke no sólo allí, sino también en otras jurisdicciones asiáticas como Malasia. Australia es un mercado muy maduro con fuerte competencia local, y no está entre nuestras prioridades, al igual que los EE.UU. Abordaremos EE.UU. más adelante y de forma selectiva. En Zitro, aspiramos a ser un proveedor global. Sabemos que la competencia es mucha, y somos conscientes de que recién nos iniciamos en el mercado de video slots. Tenemos que demostrar el valor del producto, pero a pasión, constancia y determinación no nos gana nadie, así que vamos a conseguirlo.

¿Qué impresión tiene con respecto a la situación de Brasil?
Mi impresión personal es que veo el país con demasiados problemas de toda índole, que no creo sean resueltos pronto. Legalizar el juego no es visto en el país como una prioridad. El año que viene será un período electoral, y normalmente en ningún país sucede algo relevante el año previo a las elecciones, por lo cual, si no se resuelve en los próximos meses, difícilmente eso suceda en 2018. En cualquier caso, cuando se dé la regulación, en Zitro estaremos listos. Brasil no tiene solamente la conveniencia, sino la urgencia de legalizar el juego. El juego existe, se regule o no. Si se regula, es una industria que genera ingresos, empleo y actúa como un motor tecnológico. Si no se regula, resulta en actividades delictivas. Además, un marco regulatorio claro será un factor clave para atraer inversión extranjera que el país también necesita.

¿Considera que el sector seguirá con tendencia a la concentración?
Las concentraciones que se han producido entre compañías de países y continentes distintos han resultado en obvias dificultades de encaje cultural que no son fáciles de manejar. Esta complejidad se convierte en una oportunidad para compañías más pequeñas como nosotros, que tenemos una visión más clara y presente para crecer más rápido, y un único accionista que sabe muy bien lo que quiere. Nuestros clientes están sorprendidos por lo mucho que hemos logrado en tan poco tiempo. Estos resultados surgen porque no hemos perdido el tiempo en discusiones estériles, sino que nos hemos centrado en dar lo mejor para apoyar a nuestros clientes. Zitro ha logrado hacer en pocos años lo que otras compañías tardaron décadas en concretar.

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